Rentabilité d'un équipement d'impression : cette machine va-t-elle vraiment se payer?

Une presse, une tête de broderie ou une imprimante DTG se vend sur sa vitesse. Elle vous rembourse sur tout autre chose : le nombre de pièces payées que vous pouvez lui donner chaque jour. Voici le calcul, avec un exemple.

Chaque brochure d'équipement met la vitesse en avant : pièces à l'heure, têtes, couleurs, stations. Rien de cela ne paie la machine. Une presse de 900 pièces à l'heure ne rapporte absolument rien pendant les heures où elle n'a pas de commande payée.

La vraie question avant de signer n'est donc pas sa vitesse. C'est combien de pièces payées vous pouvez réalistement lui donner, chaque jour ouvrable, pendant toute la durée du financement.

La formule, en clair

La rentabilité d'un équipement de décoration tient en quatre chiffres que vous connaissez déjà, et un que vous n'avez probablement jamais écrit.

• Prix tout compris : la machine et tout ce qu'il lui faut pour produire, comme les plateaux ou cerceaux, le logiciel RIP ou de numérisation, le séchoir ou l'unité de cuisson, et l'installation.
• Pièces payées par jour : les commandes que vous avez vraiment, pas la vitesse maximale.
• Profit par pièce : prix de vente moins les consommables de cette pièce (encre, film, fil, entoilage, écrans, et le vêtement si vous le comptez).
• Coût d'exploitation mensuel : électricité, entretien, abonnements logiciels, assurance, l'espace occupé.
• Le facteur Bêta : la part de la production prévue que vous obtenez vraiment, une fois comptés les montages, changements, rechargements, nettoyages, pauses et la courbe d'apprentissage.

Profit mensuel = pièces payées par jour x jours par semaine x 4,33 x facteur Bêta x profit par pièce, moins le coût d'exploitation. Délai de récupération en mois = prix tout compris divisé par ce profit mensuel.

Un exemple chiffré

Chiffres d'exemple seulement, pour montrer comment la réponse bouge. Disons une brodeuse une tête à 15 000 $ tout compris, 6 $ de profit par pièce, 400 $ par mois pour la faire tourner, 5 jours par semaine.

• La réponse de la brochure : 40 pièces par jour à plein régime, environ 866 pièces par mois, 4 796 $ de profit mensuel, récupérée en environ 3,1 mois.
• Avec un facteur Bêta réaliste de 70 % : les mêmes 40 pièces prévues deviennent environ 606, 3 237 $ par mois, et la récupération passe à environ 4,6 mois.
• Avec les commandes que l'atelier a vraiment, 15 par jour : environ 227 pièces réelles par mois, 964 $ de profit mensuel, et une récupération d'environ 15,6 mois.

Même machine, même prix, même marge. La récupération est passée de trois mois à plus de quinze, et la seule chose qui a changé, c'est la quantité de travail payé qu'on a donnée à la machine.

Pourquoi le facteur Bêta compte

Les usines mesurent l'écart entre la production prévue et réelle sous le nom de TRS (OEE en anglais). Dans un atelier, ce sont les rechargements, les bris de fil, le prétraitement et la cuisson, le visuel pas prêt, le changement entre deux petites commandes. Planifier à 100 % est la raison la plus courante pour laquelle une machine qui semblait se payer en trois mois se paie encore un an plus tard. Notre calculateur règle le facteur Bêta entre 65 et 75 % par défaut pour cette raison, et explique d'où vient ce chiffre.

Séchoirs, unités de cuisson et le reste de la ligne

La rentabilité d'un séchoir revient souvent dans les recherches, et la réponse honnête est qu'un séchoir a rarement une rentabilité propre. Il fait partie de la ligne : il rend vendable ce que la presse produit. Comptez-le dans le prix tout compris de la ligne qu'il sert, et jugez la ligne sur les pièces payées qu'elle produit. Même chose pour la presse à chaud à côté d'une imprimante DTF ou DTG.

D'où viennent les pièces payées supplémentaires

Presque tout problème de récupération est un problème de demande. Les ateliers qui paient leurs machines le plus vite ont du travail qui arrive sans qu'un vendeur le coure : commandes répétées, boutiques d'entreprise, boutiques d'équipes et de clubs, campagnes de financement, programmes d'uniformes avec allocations. Ce travail est petit par commande, régulier toute l'année, et c'est exactement ce qui garde une machine occupée un mardi de février.

C'est la partie que nous bâtissons. Des boutiques en ligne et des portails clients à l'image de chacun de vos clients, pour que leurs commandes répétées arrivent seules, déjà payées, avec le visuel joint. C'est aussi pourquoi nous avons créé le calculateur de rentabilité d'équipement : avant d'acheter une deuxième machine, la plupart des ateliers gagnent à remplir la première.

Avant de signer : une vérification de cinq minutes

• Passez la machine dans le calculateur de rentabilité avec les commandes d'aujourd'hui, pas celles que vous espérez.
• Activez les chiffres précis : espace, coût de l'opérateur, facteur Bêta, rejets. Regardez la récupération bouger.
• Comparez la récupération à la durée du financement. Si elle est plus longue que le prêt, c'est votre trésorerie qui paie la machine, pas la machine.
• Écrivez, par leur nom, les clients ou programmes qui fourniront les pièces supplémentaires par jour.
• Si la liste est courte, réglez la demande d'abord. La machine sera encore en vente le trimestre prochain.