La plupart des ateliers travaillant avec le catalogue de produits vierges AS Colour utilisent encore la méthode lente : un client demande un devis, quelqu'un ouvre le catalogue, établit le devis manuellement, l'envoie par e-mail et attend. Ce n'est pas le catalogue qui bloque le processus, c'est le chemin entre le catalogue et la commande.

Comment fonctionne un catalogue connecté en pratique

Considérez cela comme la suppression de la saisie manuelle. Aujourd'hui, un client fait une demande, quelqu'un trouve le produit, vérifie le prix, prépare le devis et attend. Avec une solution connectée, le client trouve lui-même le produit au prix que vous avez fixé, et la seule décision humaine restante est celle qui nécessite réellement un jugement.

• Une liste de produits en temps réel que votre client peut parcourir sans rien vous demander
• Votre marge appliquée automatiquement par règle, de sorte que l'établissement des devis ne dépend plus d'une seule personne
• Les combinaisons impossibles bloquées au moment de la commande plutôt que détectées ultérieurement
• Approbation enregistrée avec la commande, avec un nom et un horodatage associés
• Réassorts dont le traitement ne vous coûte pratiquement rien

Décoration sur articles vierges et vêtements en volume

Ce catalogue est généralement utilisé pour des articles vierges haut de gamme où le vêtement lui-même fait partie de l'argument de vente, et où la décoration est ce que la boutique doit maîtriser. Pour les articles vierges et les vêtements en volume, cela signifie :

• La sérigraphie, où le coût de mise en train détermine si une petite série vaut la peine d'être réalisée
• Le DTF et les transferts thermocollants, qui rendent possible la commande à l'unité
• La broderie sur les grammages plus lourds, où le choix du stabilisateur compte plus que le nombre de points

Les règles de boutique essentielles pour les articles vierges et en volume

Ce sont ces règles qui décident si la boutique sera utilisée régulièrement ou abandonnée. Elles sont spécifiques à ce type de produit, et c'est là que la plupart des boutiques échouent discrètement.

• La couleur est le piège. Publiez les noms de couleurs utilisés par le fournisseur, pas les vôtres, sinon votre client commandera une couleur que vous ne pouvez pas obtenir.
• Les gammes de tailles diffèrent selon le style au sein d'un même catalogue. Attachez le tableau des tailles réel par style plutôt qu'un seul tableau pour toute la boutique.
• Définissez un minimum par méthode de décoration. La sérigraphie à l'unité n'est jamais rentable, quel que soit votre prix.

Sa place dans votre offre

Les articles vierges haut de gamme sont achetés pour le vêtement lui-même, ce qui est inhabituel dans ce métier. Le client a décidé que la qualité était primordiale avant même que la décoration ne soit discutée, ce qui change la fonction de la boutique : elle vend le vêtement, pas l'impression.

Comment ce catalogue est réellement utilisé pour les achats

Les commandes en volume où le prix à la pièce détermine le marché, complétées par une longue traîne de petits réassorts qui ne sont rentables que s'ils ne sont pas traités manuellement. Le stock est basé à l'international, ce qui affecte le transport et les délais, et ces deux éléments doivent figurer dans la boutique plutôt que dans une conversation après la commande.

Ce qu'il faut pour se lancer

• Votre compte auprès du fournisseur, qui reste le vôtre
• Les styles que vous souhaitez publier, ou une catégorie pour commencer
• Vos règles de marge, par catégorie plutôt qu'un chiffre unique
• Vos méthodes de décoration et leurs minimums réels
• Vos fichiers de logo et les emplacements autorisés

C'est tout. Tout le reste n'est que configuration, et la configuration est soit notre travail, soit celui de votre équipe, selon la manière dont vous souhaitez travailler. La licence reste à votre nom dans les deux cas.

Deux façons de le gérer

Votre équipe peut créer et maintenir la boutique, avec une formation jusqu'à ce qu'elle puisse le faire sans nous, ou nous pouvons le faire tout en formant votre équipe. Même plateforme, même accès, même licence à votre nom. Passer de l'une à l'autre ne coûte rien dans les deux sens.

Questions

Ai-je besoin de mon propre compte AS Colour ?

Oui, et c'est recommandé. La relation avec le fournisseur, les tarifs que vous avez négociés et les conditions de compte restent les vôtres. Nous connectons le catalogue à votre boutique, nous ne nous interposons pas entre vous et votre fournisseur.

Puis-je contrôler les produits AS Colour qui apparaissent ?

C'est là tout l'intérêt. Vous publiez les styles que vous voulez vendre, dans les catégories que vous voulez, aux prix que vous fixez. Une boutique sélectionnée est presque toujours plus performante qu'un catalogue complet, car l'acheteur ne fait pas le filtrage à votre place.

Comment fonctionnent les marges sur les produits AS Colour ?

Par règle plutôt que manuellement. Vous les définissez par catégorie et elles s'appliquent automatiquement au chargement des produits. Vous pouvez modifier un style spécifique quand vous le souhaitez, mais vous ne fixez jamais les prix produit par produit.

Quelles méthodes de décoration dois-je proposer sur les articles vierges et en volume ?

Seulement celles que vous pouvez réellement réaliser sur ce vêtement spécifique. La sérigraphie, par exemple, où le coût de mise en train décide si une petite série est rentable. La boutique doit rendre impossible une combinaison impossible à commander, plutôt que de la détecter après coup.

Qu'est-ce qui rend une boutique d'articles vierges et en volume différente ?

La couleur est le piège. Publiez les noms de couleurs utilisés par le fournisseur, pas les vôtres, sinon votre client commandera une couleur que vous ne pouvez pas obtenir.

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