La plupart des boutiques travaillant avec le catalogue de vêtements en gros de S&S Activewear continuent de vendre de manière archaïque : un client demande, quelqu'un ouvre le catalogue, prépare un devis à la main, l'envoie par e-mail et attend. Le catalogue n'est pas le goulot d'étranglement. C'est le processus entre le catalogue et la commande qui l'est.

Ce qui change lorsque le catalogue est connecté

La différence n'est pas que votre client peut voir les produits. C'est que personne de votre côté n'a à transformer un produit en commande. Les données du catalogue, vos règles de tarification et vos limites de personnalisation sont centralisées, de sorte que ce qui en ressort est un travail prêt à être exécuté plutôt qu'un message auquel il faut répondre.

• Données produits maintenues une seule fois, dans la boutique, au lieu d'être copiées dans des devis
• Tarification qui suit automatiquement vos règles, y compris pour les catégories que vous traitez différemment
• Options de personnalisation limitées à ce que le vêtement et votre atelier peuvent réellement réaliser
• Stock et délais de livraison visibles par l'acheteur avant qu'il ne s'engage, et non après
• Un fichier de production à la fin, pas un fil de discussion e-mail à reconstituer

La personnalisation sur les articles vierges et en volume

Ce catalogue est généralement utilisé pour des articles vierges en gros destinés à la sérigraphie et à la broderie, et c'est sur l'aspect personnalisation que la boutique doit être irréprochable. Pour les articles vierges et en volume, cela signifie :

• La sérigraphie, où le coût de mise en train détermine si une petite série vaut la peine d'être réalisée
• Le DTF et les transferts thermocollants, qui rendent possible la commande à l'unité
• La broderie sur les tissus plus lourds, où le choix du stabilisateur compte plus que le nombre de points

Les règles de boutique essentielles pour les articles vierges et en volume

Ce sont ces règles qui déterminent si la boutique sera utilisée à nouveau ou pour les années à venir. Elles sont spécifiques à ce type de produit et c'est là que la plupart des boutiques échouent silencieusement.

• La couleur est le piège. Publiez les noms de couleurs utilisés par le fournisseur, pas les vôtres, sinon votre client commandera une couleur que vous ne pouvez pas réellement obtenir.
• Les gammes de tailles diffèrent selon les styles au sein d'un même catalogue. Joignez le guide des tailles réel par style plutôt qu'un seul tableau pour toute la boutique.
• Définissez un minimum par méthode de personnalisation. La sérigraphie à l'unité n'est pas rentable, peu importe la façon dont vous la facturez.

Sa place dans votre offre globale

Il s'agit d'un catalogue de volume, et le volume modifie l'économie même de la boutique. Lorsque la commande porte sur quelques centaines de pièces à un prix unitaire que le client peut comparer avec trois autres boutiques, ce n'est pas la présentation de la boutique qui vous fera gagner la commande. C'est la rapidité et la précision du devis, ainsi que votre capacité à relancer une commande de la saison précédente sans avoir à tout reconstruire.

Comment ce catalogue est réellement acheté

Des séries en volume où le prix à la pièce décide du projet, complétées par une longue traîne de petites commandes qui ne sont rentables que si aucune intervention manuelle n'est nécessaire. Le stock est basé aux États-Unis, ce qui affecte le fret et les délais, et ces deux éléments doivent figurer dans la boutique plutôt que faire l'objet d'une conversation après la passation de commande.

Ce qu'il faut pour se lancer

• Votre compte chez le fournisseur, qui reste le vôtre
• Les styles que vous souhaitez publier, ou une catégorie pour commencer
• Vos règles de marge, par catégorie plutôt qu'un chiffre unique
• Vos méthodes de personnalisation et leurs minimums réels
• Vos fichiers de logo et les emplacements que vous autorisez

C'est toute la liste. Tout ce qui suit est de la configuration, et la configuration est soit notre travail, soit celui de votre équipe, selon la manière dont vous souhaitez travailler. La licence est à votre nom dans les deux cas.

Deux façons de le gérer

Votre équipe peut créer et maintenir la boutique, avec une formation jusqu'à ce qu'elle puisse le faire sans nous, ou nous pouvons le faire pendant que votre équipe observe comment cela se passe. Même plateforme, même accès, même licence à votre nom. Passer de l'une à l'autre ne coûte rien.

Questions

Ai-je besoin de mon propre compte S&S Activewear ?

Oui, et c'est préférable. La relation avec le fournisseur, les prix que vous avez négociés et les conditions du compte restent les vôtres. Nous connectons le catalogue à votre boutique, nous ne nous interposons pas entre vous et votre fournisseur.

Puis-je contrôler quels produits S&S Activewear apparaissent ?

C'est là tout l'intérêt. Vous publiez les styles que vous souhaitez vendre, dans les catégories que vous voulez, aux prix que vous définissez. Une boutique organisée surpasse presque toujours un catalogue complet, car l'acheteur ne fait pas le filtrage à votre place.

Comment fonctionnent les marges sur les produits S&S Activewear ?

Par règle plutôt que manuellement. Vous les définissez par catégorie et elles s'appliquent automatiquement au chargement des produits. Vous pouvez remplacer une règle pour un style spécifique si vous le souhaitez, mais vous ne fixez jamais le prix produit par produit.

Quelles méthodes de personnalisation dois-je proposer sur les articles vierges et en volume ?

Uniquement celles que vous pouvez réellement assurer sur ce vêtement spécifique. La sérigraphie, par exemple, où le coût de mise en train détermine si une petite série est rentable. La boutique doit rendre impossible la commande d'une combinaison irréalisable, plutôt que de devoir intervenir a posteriori.

Qu'est-ce qui différencie une boutique d'articles vierges et en volume ?

La couleur est le piège. Publiez les noms de couleurs utilisés par le fournisseur, pas les vôtres, sinon votre client commandera une couleur que vous ne pouvez pas obtenir.

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